石油销售+互联网能走出效益低谷吗

时间：2015-11-13 16:07:19 来源：易能源 阅读量：261

传统石油销售企业赖以生存的优势正在快速丢失，设法吸引更多的合作伙伴共建平台，一起把蛋糕做大，这才是石油销售企业的转型正道。

对于石油销售企业来说，冬天早就来了。由于国内成品油需求下降，汽油销量增速比去年减慢一半，柴油已是负增长，被迫加大出口。油品销售的毛利率下降，零售环节的利润空间压低。而且在互联网经济的冲击下，传统石油销售企业赖以生存的优势正在快速丢失，老一套的营销模式已经难以为继。今年许多石油销售企业的财务账单亮起红灯，到了不得不寻找改变的时候了。

“互联网+”其实应该以实业为基础，如果嫁接不到实业的平台上，那就变成了空中楼阁，好看不顶用。要想走出盈利低谷，石油销售+互联网是必由之路，不只是卖油，而是打造综合服务平台，整合社会资源，营建一个以油为核心的跨界商业生态圈。只盯着传统的成品油销售一亩三分地，那就是走进了死胡同。

石油销售怎么靠互联网思维闯出新路？

☞ 降成本，做减法。

如今人工成本上升较快，一个年销5000吨的加油站平均七八个人，多的十来人。怎么做到在保证服务质量和效率的前提下，尽量少用人工，这是销售企业一直在想法解决的难题。中国石化在一些地区推出自助加油，但这种加油习惯的养成和普及还有待时日。微信和支付宝充值购油，可以减少一些开票的人工，节省管理费用，也方便了客户。现在加油站开便利店的越来越多，非油产品的物流配送成本也不少，如果与社会上的物流配送企业合作，优化配送体系，这也是节省物流成本的办法。

☞ 跨界混搭，做加法。

互联网经济强调开放、共享，去中心化，一切的出发点是为了客户方便，而不是经营管理者方便。石油销售企业不能甘于满足传统的商业模式，以加油站网络作为基础平台，只要用户需要的，其实都可以引入平台，百业混搭，优势互补，最后得益的消费者越聚越多，企业最终也会得益。中国石化开放销售板块能引入千亿投资，其实也是看中庞大的销售网络的平台价值，并不是想从卖油收益中分一杯羹，大家都知道，其实卖水比卖油还赚钱。设法吸引更多的合作伙伴共建平台，一起把蛋糕做大，这才是石油销售企业的转型正道。

☞ 优化管理，做混合运算。

传统石油销售企业的管理，需要按照互联网经济的规则重构，这是企业DNA的重构转型，需要精打细算，加减乘除都得做。

比如许多企业的经营部门都设有不少客户经理，他们的作用到底发挥如何，是否有必要保留那么多人，能否用互联网手段拓展和维护客户关系？盘活数千万加油卡用户的“死数据”，通过移动互联平台的支撑发掘大数据资源，开展精准营销？6亿多人在用微信，这是否可以为销售企业所用，成为扩展用户、增强粘度、提升效益的新渠道？中国石油的好客E站微信服务号统一了移动营销平台，在今天春节和元宵节两次为微信充值加油卡的用户发红包，充值额上千万元。中国石化广东石油公司的微信服务号用户数量超过200万人，管理和服务这样庞大的移动用户群，就是借助有效的互联网手段实现的。

传统石油销售企业的转型之路，不会一帆风顺。有破才有立，突破唯我独尊、固步自封的老观念，才能闯出一片新天地。互联网时代搞销售，不要自己玩，大家一起赚钱，石油销售也不例外。