苏州吴江农行拓展信用卡分期付款业务成效显著

时间：2015-05-23 19:18:43 来源：中国江苏网 阅读量：89

苏州吴江农行高度重视发展信用卡分期付款业务，有力地推动了信用卡分期付款业务的快速发展。截至一季度，该行已拥有68家信用卡分期商户，累计实现分期交易499笔、交易额9829万元，均居苏州农行首位。

全员发动、人人参与。该行自年初就制订落实了以账单及消费分期业务为重点的全员营销考核办法，明确每位员工的营销目标和激励措施，并专门分层开展全员信用卡业务知识再培训，引导大家密切关注“苏州农行有卡生活”微信公众号，及时知晓和做好农行各类分期特惠促销活动，从而为稳步推进信用卡分期业务奠定了坚实的基础。

审时度势、重点突破。针对近年来因汽车销售市场疲软而影响汽车分期业务发展的现状，从元旦前后就开始加大与当地汽车经销商的回访和拓展力度，及时了解市场行情和客户需求，有针对性地开展各项优质服务。特别是针对当前宏观经济下行，广大私营业主购车欲望普遍下降的不利态势，重点拓展当地机关事业单位和优质“打工一族”，充分利用打工返乡回家过年、结婚的有利时机，大力开展汽车分期业务上门宣传和现场办公服务，并配备专人集中办理汽车抵押权证，在有效防范风险的同时切实提高了办事效率和成功率。至3月末，该行新增汽车分期业务高达3800万元。

创新驱动、拓宽范围。一是强抓账单分期消费分期新业务。通过职能部门对目标客户每周三次的梳理、通报，及时指导和帮助基层网点做好数据跟踪和精准营销，从而促使该行一季度新增账单及消费分期业务量高达4688万元。二是强抓农银人寿保险分期新业务。农银人寿是农行新近推出的一项新的专项分期业务，该行及早组织了由网点行长、个人客户经理参加的集中培训，并对一些客户资源丰富的网点专门安排部门产品经理上门现场指导，加强业务管理，从而有效推进了该项业务的稳健快速发展。至3月末，该行新增农银人寿保险分期业务高达1335万元。