林更新引领海澜之家营销新模式　性价比高是核心竞争力

时间：2016-05-13 14:30:15 来源：第一纺织网 阅读量：223

　　《中国服饰》杂志5月10日专稿（记者　小新　报道）：近来，林更新一组吸睛值爆表的广告大片亮相街头。穿着海澜之家彩色牛仔裤的林更新活力四射，为这个春天更添一丝盎然生机。除了新代言人的倾情演绎，高端大气的电视广告和创意十足的地铁墙也纷纷出街，全新的创意思路让消费者感受到海澜之家彩牛更具潮流感的一面。

　　在业内人士看来，在“高颜值”的光鲜外表下，是海澜之家不断“更新”的营销思路。近年来，海澜之家不断加快年轻化的步伐。针对面向年轻人群的彩牛，海澜之家运用互联网思维，布局了一场全方位的“高颜值”营销，成功将其年轻活力的品牌印象渗透给广大消费者。

　　华融证券分析师易华强表示，海澜之家品牌定位明确，使用创意营销模式提高自身关注度值得赞誉。特别是海澜之家公司利用春节、父亲节等特殊节日展开情感营销模式，并增加户外、网路、杂志、电影等媒介的广告投放广度和深度；在Hi-T的推广上采取了创新的营销模式，例如“跑男同款”、“Hi-T彩虹墙”、“来罐Hi-T”贩卖机等。公司多管齐下的营销措施以及高性价比的竞争优势，使得“海澜之家”品牌业绩喜人。
　　
　　《中国服饰》产经数据库资料显示，一季度海澜之家实现营业收入51.31亿，与去年同期相比增长11.9%，实现净利润9.58亿元，高基数下同比增长10.3%，环比增长44.3%。海澜之家/爱居兔/百依百顺收入分别增长18.6%/39.4%/12.7%，门店净增160/35/40家，公司还计划2016年全年净增海澜之家400家，爱居兔与百依百顺300家，外延扩张步伐有望提速。

　　盈利能力方面继续保持平稳态势，一季度海澜之家净利率同比略降0.3pct，其中毛利率、期间费用率同比基本持平。截至一季度末，存货金额为95亿元，因2015年四季度暖冬因素库存压力犹存，预计2016年将通过重点提高补单率及多开新店逐步消化。

　　易华强认为，海澜之家渠道渗透空间依然可观，营销创新提升品牌影响力：由于公司在全国多数省份门店数量仍然较小，渠道渗透率仍有较大提升空间，尤其是在华北、西北、华南等地区，为延续逆势扩张提供保障，同时与万达合作范围也在扩大。公司积极尝试营销创新手段，除借助跑男热度加大品牌推广外，也包括“Hi-T彩虹墙”等方式，此外，公司与东方梦工厂建立战略合作，同样值得期待。