金忠栲：“趴在地上”服务中小企业

时间：2015-09-15 13:03:43 来源：中国投资咨询网 阅读量：1339

      目前，越来越多的P2P深耕供应链金融，其中有一家格外引人注意——上线短短17个月累计成交额就已突破100亿元，注册用户达260万；截至2015年8月已为近5000家企业及个人解决资金问题；在Talkingdata发布的移动理财产品活跃率调研中排名前三，用户活跃度和投资额都保持在行业高位。

　　草根投资CEO金忠栲：“趴在地上”服务中小企业

　　供应链金融无论从行业还是区域来看都有巨大的发展空间，就看各家的产品风控如何了

　　而这名新晋的互联网金融“百亿俱乐部”成员便是于2014年3月正式上线的草根投资。“按照现在每月50%的增长速度，预计今年整个年度投资额会突破300亿元，未来计划做到1000亿元。但是千亿元不是我们的目标，只是短期需要达到的一个数字”，对于平台未来的发展，草根投资CEO金忠栲如此说道。

　　为何平台能快速交出百亿元的成绩单，到达千亿元的这份自信又是从何而来？《证券日报》记者就此采访金忠栲，一同探讨P2P平台的供应链金融业务。

　　《证券日报》：平台上线仅17个月时间，交易量便达到100亿元。相较于其他供应链金融平台，草根投资的优势是什么？

　　金忠栲：我认为，一是平台的产品比较好，无论是线上、线下的产品。而且线上产品种类比较多，涉及20多个行业，具有多样性。另外一点是，互联网团队、用户体验、获客渠道都做得比较好。当然我们也赶上了互联网金融的爆发期，顺应向上的趋势，所以很快做到100亿元。

　　《证券日报》：平台为何选择切入供应链金融，是否本身具有一定的资源和优势？

　　金忠栲：我做了12年的职业金融律师，跟很多中小企业和银行、类金融机构打了多年交道。我发现无论是中小企业还是供应链上下游企业，融资其实是相当难的。而且，这不是一片有很多人竞争的区域，因为银行也好、类金融机构也好，都不愿意做这块业务，所以我们切入的是银行和小贷、担保公司都不愿意做的市场。

　　第二点，我们的产品设计的最重要的一条原则就是，必须深入地了解每一个行业的特点。所以草根投资有一个鲜明的特点就是，所有产品都是我们自己开发的。每一个供应链行业，都需要懂这个行业的人。我们会根据行业特点量身订作一款产品，这需要集结法律、金融专业知识。通常，平台上线一款产品需要花两个月左右时间进行竞调，包括整个行业上下游和对未来预判。但是开发出来以后，这一款产品可能会做5年、10年，甚至一直做，也就是说有经济周期。

　　第三点，我们在这方面有经验，特别是我们的大本营在江浙地区，而那里是块状经济非常明显的区域，每个区域产业集中度很高。我们对很多传统供应链行业都有多年的深耕，很多高管都来自于这些领域。所以可以说，我们在供应链里面结合了天时、地利、人和。

　　《证券日报》：如阿里巴巴、京东等大型电商都纷纷布局供应链金融，您是否担忧和它们之间的竞争？

　　金忠栲：我们作为小企业能做下去的原因，一是跑得快，二是在新的领域突破才能生存，生存才能发展。

　　第二点，他们其实做的是基础设施铺建的概念。所以，我认为中小企业融资不要说供应链了，就是传统的车贷、房贷都是没人愿意做的。虽然我们听到互联网金融公司现在有2000多家，一年成交量有2000亿元至3000亿元，但相较于传统金融行业这个数字远无可比性。所以现在的问题是，有多少家互联网金融公司是真正“趴在地上”给这些中小企业提供服务的，而不是“漂在空中”，拿着债权转来转去的。这不是一片红海，我认为供应链金融无论从行业还是区域来看都有巨大的发展空间，就看各家的产品风控如何了。

　　《证券日报》：今年年初，平台获得顺为资本千万美元A轮融资。据悉，目前已开始了下一轮融资计划，那么是否会有新的业务开发？对于上市是否有所规划？

　　金忠栲：关于B轮融资，现在有几家正在竞调，还不方便透露，不过应该不会很久。我们现在的发展模式是横向区域发展、纵向产业发展。现在有20个产业，未来可能会有40个甚至50个产业，但是我们做产业是做成一个再做另一个，绝不仅仅浮于表面。平台线下就是一张网式的发展，我们在全国多个地方用传统金融布局，再布局产业链。

　　上市目前还没有考虑，毕竟我们不是奔着上市去的。我们认为，草根投资是一家可以为双方终端的用户服务的平台，所以只要把他们服务好就可以了。至于是否能上市，这是顺其自然的事情。