金陵石化：“小产品”出口赢得“好效益”

时间：2015-09-15 03:25:44 来源：   互联网    阅读量：2772

今年以来，金陵石化在国内液体石蜡需求疲软的形势下，积极寻求蜡产品的海外市场空间，开辟了年销售日本用户达3400吨的渠道，赢得了比国内更好的效益。

　　与主产品烷基苯相比，蜡本来是个名不经传的“小产品”，但是按照效益“应收尽收”的要求，该公司一直努力增加“小产品”的销售量。2014年底，该公司得知日本市场蜡产品的需求情况，随即试销日本某公司105吨液体石蜡，这一探路，市场反应良好，国内不怎么样的产品国外“有门了”。

　　2015年初，该公司继续与日本这家公司联系接洽，达成了继续合作的意向。双方在互利互惠基础上，达成共识，每年向日本公司供货4批，每批850吨销量。6月份开始，出口日本的液蜡顺利成行，“小产品”走出国门赢得“好效益”。

　　真正赢得外商青睐的，其实是“小产品”的“高质量”。日本公司是全球高品质非离子表面活性剂制造商之一，其对原材料及产品的质量标准有极其苛刻的要求，在接受该公司原料之前，仅有日本JX公司、韩国ISU公司的原料能满足其质量要求。为了培育这个客户，该公司2014年初就根据日本公司的产品指标，反复实验测试，产出了能够满足其高标准要求的蜡产品样品，并送交日本公司进行样品试用。

　　两个月后，日本公司认为试用效果不错，希望在生产装置上做进一步的放大试验。该公司为此开展了密切的沟通交流，日本公司两次派出技术人员到该公司成果考察，与管理技术人员进行了深入细致的交流，充分认可了该公司的管理能力、新品开发能力和生产实力，尤其是确定了该公司能够满足其极其苛刻的质量标准要求。

　　9月初，日本公司又抛来“橄榄枝”，希望加大高品质液蜡产品的供应，为日本公司在泰国新建的工厂提供原料。