抚顺市优逸仓储服务有限公司

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商家店铺运营关键一步：学会做营销活动！

电商营销活动如同一把瑞士刀，可以从各个维度全方面地承接流量，在多场景、多渠道、多人群、多产品加以运用，从而实现流量的留存和最终的收割。商家要学会对电商营销活动的作用和本质进行梳理，认清店铺的本质。梳理分析后，我们会发现电商营销活动的关键在于：主题、策略和流量。

主题

活动主题的作用是打开买家心智，包括心智、促销心智、囤货心智和品效心智，主题作为促销的借口，也是买家下单的理由。主题包括平台性主题和节点性主题，例如聚划算是平台，但同时也是平台做活动的主题。聚划算的意义在于利用打标打开买家对聚划算好货的心智，很多商家通过聚划算活动使产品打上“聚划算”的标签，“聚划算”标签能带来转化率的提升，从而承接平时推广带来的流量。除了有官方的活动主题，商家还可以有自身针对会员、平台和店铺的活动主题，例如店铺会员日。

策略

策略包含的因素有：活动针对的人群、为特定人群提供的产品、产品使用场景、促销方式、活动视觉和活动节奏。策略方面的思考分为四个角度：

流量

很多活动场景下，店铺并没有平台流量的支持，商家需要自己找流量。在流量方面，商家要做的是多渠道的流量聚合，把所有流量都聚集在一个地方。另外，还要考虑流量的引入节奏。多点和多频十分重要，如果不能达到多点和多频的触达，客户非常容易流失。短期活动中，用户由于紧迫感会快速下单，但活动一旦被拉长，消费者有大把的时间去比较，收藏和加购的转化会下降，因此多频、多点的触达，才能达到较好的效果。

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