婴儿游泳馆的淡旺季是有区别的。特别是专业性不强的游泳馆更是如此了,很多游泳馆已经被我们戏称为"洗澡堂"了!一到夏天,店长便苦不堪言了!
是什么原因让我们出现明显的淡旺季呢?
气候原因,因为夏天天太热了,家长不愿意出来了,而且在家游泳和洗澡都很方便了，所以家长就在家了!"这是这几年我听到比较多的店长给我的答案,那么我们是否想过,家长为什么会让宝宝在家游泳呢?在我们和家长深入调查中发现,90%的家长有以下几种想法:
1、婴儿游泳太简单了,就是给宝宝脖子上带上一个圈,我们在家也是可以进行!所以也懒得跑了,就在家游了。
2、在家游泳还是比较麻烦的，也不节约钱,比办卡贵呢,但是在家游泳的话,宝宝可以尽情的游了,完了我还可以给宝宝做做按摩什么的。
3、去游泳馆麻烦,而且阿姨把宝宝朝水一放,就不管了!反正就是放水里。
4、游泳也没有什么,冬天去游泳,主要是为了洗澡的,现在在家能洗澡了,所以就不去了。
5、宝宝以前爱游的,现在大了反而怕了不愿意去游了,每次都游不了几分钟了。所以也不去游了。
等等...
难道以上这些是我们宝宝店真正想给予家长的感觉吗 ？我们专业的抚触按摩， 一格的育儿知识，温馨体贴的服务到哪去了？？生意很忙，人很多，诸多借口在这个旺季我们真切的把我们这个专业的地方当做“澡堂”，随之造成的是从顾客的潜意识里就形成了“澡堂”的概念，但是我们有没有想过旺季过后随之而来的是夏天，“澡堂”是自己造成的，这就是为什么有的店里夏天也很多人呢？？他们就是在旺季也保持了同样专业和 的服务，他们付出很多，他们是我们这个行业的榜样。其实大家一看,也不难发现,家长不带孩子去游泳了，是因为她们觉得花了钱所得到的东西,远远不能满足他们的期望值。
我们都经常听说"物有所值",那么我就要在这个“值”上做文章了!
近咨询婴儿游泳馆的客户越来越多!但是每一位咨询的客户,一问,就是加盟费多少钱?设备多少钱?怎么加盟?其实从这些方面不难看出,大家对投资的费用还是非常关心的!从创业的角度的来说，也是应该的,也是必须的!但是今天我想和大家从另一个角度去谈一谈,我对开办婴儿游泳馆的一些想法,或许不很成熟{因为正午商贸主要是以销售设备及服务宝宝店为主},写出来,和大家共同讨论,希望能对新开店的朋友有一些帮助:
一,婴儿游泳馆的定位和经营的模式!
一个店铺的开得是否成功,定位是非常重要的,那么我们如何准确的定位呢?这就需要我们这些投资人(创业者)要有一个详细的调查报告,我们的调查,不能只来自于你曾经带着宝宝去过一家两家的店铺游泳,发现这是一个商机,也更不能听了几个卖游泳设备的人告诉你,一年能赚几十万,一天能有多少的人流量!你要清楚的认识到,当地家长对婴儿游泳认识,如果家长对婴儿游泳的认识只是限于天冷了,在你那里的洗澡游泳,宝宝不会着凉,能把身上洗干净了,那么我可以很负责任的告诉你,是这样的话,再加上你没有过硬专业的知识,这样的单一经营的店铺,就很难经营好店!所以在这个时候,你就可以考虑从单一经营到多元经营的转变!
同样的道理,如果当地的市场已经比较成熟,家长对婴儿游泳的接受和认知度已经很高了，而你这个时候,还是想自己买几个游泳池然后简单的装修一下,想就这么经营了,作为一个游泳馆的店长,连起码的婴儿游泳的概念都说不明白,更谈不上对新生儿的疾病有多少了解了,这样店铺也是很难生存下去的!
所以,定位和模式的确定, 要有一个详细的调查,同样对你前期的投入, 要有一个合理的预算,千万不能出现,在店铺刚开业的时候,就已经负债了,把后期的更多的宣传费用，都寄托在"火爆"的开业办卡上了,所有的店铺,都没有传说中的那么一个两个月回本,三个月赢利的,大家都是从一个宝宝,到第十个宝宝,然后是五十个,一百个,这个过程是需要投入的，也是需要付出的!
我们因为一个同样的梦想，我们选择了同样的事业，我们也因为同样的理想，所以我选择了坚持，创业的路真得很难！因为几年前，我和大家一样的，都是从一个小的店铺走来，一路荆棘，这里的辛苦，只有自己知道！
付出是快乐的，既然我们选择了创业，那么我也就选择了别于常人更多的付出，不要害怕付出，不要怀疑自己当初的选择，既然我们选择了，我们就认真的，努力的，快乐的走下去！这条路会难的，因为很多时候，我们的付出是没有回报的，甚至我不光承受了市场的压力的，更多的时候，我们还要承受经济的压力。
面对我们一次次失败，一次次挫折，我们不用害怕，其实这些都是我们宝贵的财富，也许明天，也许后天就是这些失败和挫折，让你我拥有更多的经验和财富。
恩，加油！徐州正午会紧紧握住您的手在婴儿游泳这个舞台，越飞越高！越走越远！
